本期分享的境外电商知识是天猫国际商家在做广告时如何选择产品，天猫国际商家在做广告时如何选择产品？需要考虑哪些因素？
随着电商行业的不断发展，天猫国际已经成为了海淘消费者的首选之一，许多商家也通过天猫国际平台来进行产品销售和宣传。作为一个国际化的平台，天猫国际对商家的要求也是相对较高的，选择广告产品不仅要考虑到货源、价格等方面的问题，还需要考虑到更为细致和复杂的因素。
那么，天猫国际商家在选择广告产品时需要考虑哪些因素呢？
一、产品需求
商家最重要的考虑因素是判断产品是否具有市场需求。通过分析大众的消费习惯和趋势，了解目标消费者对哪些商品或服务有着强烈的需求，然后根据这些需求选择商品。
此外，商家还可以通过调查问卷、社交媒体等获取消费者的反馈和意见，从而了解最受欢迎的产品类型。
二、产品价格
在选择广告产品时，商家还需要考虑到产品价格是否适合目标市场。要明确所选产品的价格和目标市场所能承受的价格区间之间的差距，并在考虑到自身成本和利润等因素的基础上，确定最终的售价。
同时，商家还应该了解竞争对手的价格，以便在商品定价上有所作为。
三、产品质量和售后服务
在选择广告产品时，商家还需要考虑到产品的质量和售后服务。消费者对于质量和售后服务的要求往往是非常高的，因此商家必须确保所选产品的质量达到标准并能够提供及时、优质的售后服务，从而提升品牌形象和消费者的满意度。
四、产品可靠性和安全性
天猫国际商家在选择广告产品时还需要考虑到产品的可靠性和安全性。这也是消费者在选择购物平台和商品时非常重视的一方面。商家需要确定所选产品是否符合国际标准和规定，并确保产品能够安全使用，在运输和储存过程中不会造成损坏或安全隐患。
五、产品的文化背景和文化适应性
在进行海外广告营销时，商家还需要考虑到产品的文化背景和文化适应性。文化背景包括语言、宗教、风俗习惯等方面，这些因素会影响到消费者对产品的购买意愿和信任度。商家需要根据目标市场的文化特点来进行广告创意、推广方式等方面的调整，以适应当地消费者的需求和习惯。
六、产品的营销效果和ROI
最后，商家选择广告产品时还需要考虑到产品的营销效果和ROI（投资回报率）。商家需要通过数据分析、用户反馈等多种手段来了解所选产品的营销效果，并及时进行调整，提升广告效果并获得更好的ROI。
综合来说，天猫国际商家在选择广告产品时需要从多个方面进行综合考量，确保所选产品符合市场需求，价格适中，质量可靠，安全性高，文化适应性强，广告效果显著，并能够获得较好的投资回报率。只有在这些方面做到兼顾，商家才能在天猫国际平台上获得更好的销售表现和品牌形象。
